今年メーカーさんから転職してきた新しい薬剤師さんが、
ウチの会社は同業他社に比べると、
ガツガツしたところがないという話をしていたんですが。
営業さんがノルマを求められるのは
どこの会社も同じだと思うのだけれど。
それゆえ、結構やり方が汚い、
と思える会社も少なくない業界だったりします。
薄利多売で値崩れの原因を作ってくれちゃう業者さんとか、
逆に価格もテリトリーも仕切っちゃってる業者さんもいたり。
ただ、何と言うか、
業界内事情はダダ漏れなので、
ドコかが変なことするとあっという間にバレて
結局顰蹙買うだけだったりするんですけどね。
ウチの会社はそういうのちゃんと分かっているから、
お客様に対して誠実であれ、という姿勢で、
何が何でもみたいな卑怯な商売方法は取らず、
地道にコツコツやるだけ、の社風。
それでもそこそこのメーカーさんよりも
儲かってたりするので、
（社員1人あたり1億4000万円以上の売上はある）
意外とコツコツやるのも侮れません。
…と何でこんな話を書いてるのかというと。
同業他社からいつもと同じ製品を買ったら、
キャンペーン価格の97％で売ってきたわけですよ。
キャンペーン価格というのは、
エンドユーザーさんに提示する価格になるので、
ウチは仕入先からはそれ以下で入れないといけないわけですが。
今回のケースのように、
メーカー
↓
一次代理店（他社）
↓
二次代理店（ウチ）
↓
エンドユーザー
と2社挟む時は、通常、
一次代理店へはキャンペーン価格の90％で入ることが多いです。
（キャンペーン価の80％や85％というメーカーもあります）
自分のところで直接売る場合は10％分は儲かりますが、
一次店は二次店へは95％で売るのが通例で、
今回の製品も先々月までずっと95％で入ってたのですけど。
急に2％値上げしてきて、
メーカーからの仕切が値上がりした、って平然と嘘つくし…。
今回の製品を売ってるメーカーさんって、
2年前まではウチの会社も一次代理店だったのよね。
外されちゃって直接買えなくなってしまったので、
仕方なくこの会社通して買ってるんだけど。
元・代理店だった会社に嘘ついたってバレるっての…。
直接買えなくなったって、仕切率なんて知ってるって。
50：50である必要はないけど。
同業者へは相手がエンドユーザーさんへ売る都合もあるから、
薄利でもお互いさまというのが慣例になってるのに、
それでも姑息に儲けようとするかねぇ。
だから、業界内でバカ○○って揶揄されるんだ、この会社…。
